自公司五届三次职工代表大会胜利召开以来，广大干部职工紧紧围绕党委书记、董事长张天师同志作的《举众智、抓机遇、奋力向前，重创新、去沉疴、励精图治，为推动汉机新时代新征程伟大变革而不懈奋斗》工作报告，以时不我待、只争朝夕的昂扬斗志投入到 “稳中求进”的工作总基调中， 以“六大聚焦”和“六大着力”行动为抓手，用“三精三效”理念抓落实，科学制定措施和办法，知难而进、迎难而上，细化管理，以问题与结果为导向，勇于挑战、攻坚克难，奋力把各项工作推向更高水平，为推动公司高质量发展努力奋斗。

销售体系

  销售公司以公司第五届三次职代会全面部署的2023年经营工作为起点，为确保完成全年奋斗，从结构调整、指标分解、市场布局、客户维护、三项资产管理等方面对整个2023年销售工作进行全面部署。

一、落实指标分解 压实“责任链”
  根据各产业特性，对销售公司部分组织架构进行调整，由销售公司直管全公司市场营销工作。实现资源共享、相互支撑、信息全面贯通的销售格局，实现1+1＞2的效应，形成大销售统一体系。
每月对销售指标进行提前部署、分解和落实，按照业务员考核制度进行指标再分解，并与每月工资兑现挂钩考核，形成层层落实的主体链。
二、聚焦增量市场 提前谋篇布局
  年初，由销售领导带队对河北、山东、浙江、湖北等重点客户进行走访，尤其针对汽车零部件细分市场提前了解采购计划及前期设备使用情况，结合市场，对相关产品提出了改进建议。
同时，为充分调动销售员开发新行业、新市场的积极性，鼓励报备新客户后跨区域销售；降低了战略客户兑现系数，用于鼓励新领域、新客户市场开拓。
三、探索营销思路 加强营销宣传
  利用前期滚协会契机，向意向客户重点介绍机床设计新理念、新结构和厂容新貌，尤其针对SK7120新设计的机电一体化整体罩壳从根本上解决漏油问题，且为客户节省空间方面进行了详细介绍，客户对此非常认可，诚邀再次回访时签订10台设备。
为搭建和拓宽产品营销渠道，公司将参展CIMT2023第十八届中国国际机床展，销售公司从参展初期一直协调生产、技术、集团、展馆、搭建商、广告公司等各方加班加点对参展前的各项工作进行全面筹备；集团中央研究院两次来厂对展品进行现场检查，销售公司按照集团要求及时跟进生产现场，从装配质量、外观质量、整体布局等细节督促整改和检查，确保展会达到预期效果。 

四、夯实风险责任 释放经营活力
  以制度为先导，以效益为目标，每月对三项资产情况进行动态分析、书面预警与追责，季度对产成品及6个月无动态应收账款进行考核，尤其加大对库龄超过6个月库存的扣罚力度。严格预投审批制度，战略及大客户实行备案制；由法务协同加强对3年以上呆坏账及风险账款的催收，迅速果断止损，防止资金长期沉淀。
  限定全年产成品及应收账款最高红线，与业务员个人年终兑现挂钩考核。

五、以服务换市场 协同客户维护
  为提升市场服务，缓解售后压力，坚持“以服务换市场”为导向，协调部分主机、丝杠业务人员协助解决河南、深圳、河北等客户安调及售后事宜，帮助客户解决设备在使用中遇到的各种问题，不断提升汉机品牌在市场中的认可。